Vertrieb in Lateinamerika
Vertriebsbeschleunigung in Lateinamerika
Vertriebsbeschleunigung in Lateinamerika qualifiziert Konten, legt Termine und führt B2B-Gespräche vom ersten Kontakt bis zum Abschluss.
Wir nehmen den Weg vom Zielkonto bis zum Abschluss auseinander: wen Sie ansprechen, mit wem Sie sprechen, wie das erste Gespräch sitzt und wie die Nachfassung den Abschluss trägt. Das Ziel ist eine kürzere Pipeline, nicht mehr Aktivität um der Aktivität willen.
Gespräch beginnen
So beschleunigen wir den Vertrieb
Zielkunden erkennen und qualifizieren
Wir grenzen die Konten ein, bei denen ein Abschluss realistisch ist, damit das Team nicht auf der falschen Liste arbeitet.
Ansprechpartner recherchieren
Ihr Vertrieb bekommt aktuelle Angaben zu den Personen, die entscheiden.
Termine legen
Gezielte Ansprache, die Gespräche zustande bringt, bevor Ihr Team einsteigt.
Erstes Gespräch
Wir bauen die erste Darstellung so, dass sie zum Bedarf des Gegenübers passt und das Folgegespräch trägt.
Vorhaben prüfen
Wir klären, ob das Projekt zu Ihren Fähigkeiten passt, bevor Zeit in ein Angebot fliesst, das nicht gewonnen werden kann.
Unterlage für die Einreichung
Die Unterlage benennt Ihren Nutzen und beantwortet die Punkte, die der Kunde tatsächlich gestellt hat.
Nachfassung
Wir halten die Nachfassung so, dass offene Punkte geklärt werden und das Gespräch zum Abschluss kommt.
Fragen von Mandanten
Was ist Vertriebsbeschleunigung?
Die Arbeit an der Pipeline selbst: wen Sie ansprechen, wie das Gespräch zustande kommt und wie die Nachfassung zum Abschluss führt.
Ersetzt das ein eigenes Vertriebsteam?
Nein. Wir schärfen die Liste, die Termine und die Unterlage. Der Abschluss bleibt bei Ihrem Team, ausser das Mandat sagt etwas anderes.
Wie werden Zielkunden qualifiziert?
Nach der Chance, dass ein Abschluss realistisch ist, nicht nach der Grösse der Liste. Recherche zu den Personen, die entscheiden, gehört dazu.
Beschränkt sich die Arbeit auf Panama?
Panama ist die Basis. Mandate laufen auch in die Märkte Lateinamerikas, in denen Sie verkaufen wollen.
Was folgt auf das erste Gespräch?
Prüfung des Vorhabens, die Unterlage für die Einreichung und eine Nachfassung, die offene Punkte schliesst.
Weitere Leistungen
- Strategie und Marktvalidierung
Wenn das Angebot noch nicht gegen den Markt geprüft ist.
- Lokale Vertretung
Wenn nach den Terminen jemand vor Ort bleiben muss.
- Gewerbliche Analyse
Wenn der Markt vor der Pipeline gelesen werden muss.
Aus dem Journal
- Internationale Handelsberatung
Wann externe Hilfe im grenzüberschreitenden Vertrieb sinnvoll wird.
- Zölle in Nordamerika
Wenn Zölle die Kalkulation der Angebote verschieben.
Bereit für Ihren Weg nach Panama?
Einwanderung und Steuerrecht müssen Sie nicht allein klären. Inter Commerce Consulting ist Ihr Partner vor Ort. Ob Ruhestand, Immobilie oder eine steuerlich tragfähige Gesellschaft: Wir begleiten den Übergang in Ihren neuen Standort.